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开家托管辅导班怎样做好公开课活动呢

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最后更新: 2019-11-08 20:46
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 托管辅导机构的招生,线下除了传单的派发,做公开课也是一个有效的常用招生宣传方法。但是同样是公开课活动,不同的教育机构开展的效果却完全不同,有些教育机构努力地开展了课堂,但是课后的签约率却很低,让人产生严重的挫败感。那么要如何做好公开课活动呢?下面这几大细节是需要注意的。

 

1、 放大前端销售,注重后端营销

在前期,我们可以通过公开课,提供免费赠品的形式吸引顾客,为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程,免费或者低价。在与家长接触的过程中,不断地提供赠品(知道,PDF,录像等),让家长了解你的课程,如果流量不错,要持续的提供赠品来为家长创造价值。

在前端营销拆选出核心用户后,进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。要让你的家长感觉到课程值,须先让家长了解到你的课程。

2、塑造产品的独特性

现在的教培市场,太多的产品类似,而大家都在讲自己怎么教得好,怎么大品牌,怎么权威……实际上,就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样,产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色,让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思,多年来的宣传一直是学而思培优,以至于不少学而思附近的机构,辛辛苦苦终于把学生培养起来了,然后人家就去学而思培优去了……所以,对于自己的课程,须有一个独特的特点,让你的产品与别人家的区分开来,要卓尔不群,要与众不同。

3、赠品建议

通过孩子来吸引家长是个很不错的方法。最简单的就是通过赠品给来公开课的孩子,但是不同的孩子对于不同的赠品感冒程度也不一样,男孩子,女孩子,开朗的,内向的,可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品,更容易吸引孩子对你的机构产生兴趣,从而拉动家长对你的机构关注。

4、 促使孩子实践

孩子在你的低价课或者家长在公开课中学到了什么,这些东西都需要实践熟悉,你们必须推动他们进行实践,这样就可以有理由去跟家长互动,了解孩子在其他机构的报班情况,可以更有针对性地做营销。

 

 5、 通过量化塑造价值

 塑造价值需要量化,不要遮遮掩掩。例如送课,不要说我们送了哪些课,应该说我们赠送价值多少的课程的多少课时,这里还需要提前打造好这个课程的推荐语等。

 

6、 注重打造后端营销

例如有的家长已经给孩子报了课程,那就可以跟对他的情况提出销售其他课程的方案,因为它是老客户,可以提供打折,老客户推荐新客户,新客户也可以获得相应折扣。

 

总而言之,在与家长接触的过程中,应该尽可能得给家长提供足够多价值信息,并且降低信任风险。当家长报班后,也只是前期的营销结束,后期还要注重续报的客情维护已经营销。

当然,如果在这一块没有经验,可以去学习一些其他同行的教育机构,或者跟他们合作,比如祝博士教育是专门做安全托管、多种特色课程为一体的中小学课外辅导培训中心,涵盖午托、综合晚辅、一对一个性化辅导、语文/英语阅读作文、奥数、奥英、中小学全科提升小班、小升初、冲刺班、幼小衔接班、书法培训等多种教育培训。

 

截止至2019年10月,祝博士在全国已有2000家分校,丰富的资源和经验,认真负责的教学态度,科学严谨的教学方法,得到学生和家长的广泛认可。

 

从运营的开始,我们都会协助您在完善各项内容,让您不是一个人在努力,而是一个集体、一个团队在努力,如果你有梦想,想奔跑,那么,加盟祝博士吧,让您前程似锦!

 

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